關于獨立站的Facebook廣告優化建議

最近在幫幾個建站客戶對接了第三方海外營銷公司,主要是Facebook廣告的投放合作業務。

在這廣告投放測試期間,本人也是深有感觸,從各個不同投放階段的數據多維度來看,針對性的對Facebook廣告進行優化和站內運營兩者密不可分,都是至關重要的。

其實這個我們可以用一個組合方式來輔助測試Facebook廣告效果。

我們用A和B分別來代表 廣告素材和投放人群。

第一個測試,A和B 都是經過廣告優化師精心設計的,ROI效果我們評分50分,也就是不及格,這個廣告說明,你沒辦法賺到錢,可能會虧一部分。

第二個測試,在B不變情況,重新優化A, ROI效果我們評分 60分,說明素材的優化,可以提升轉化率,這個時候開始投下去,可以稍微多一點網站流量,開始有一定訂單,但是幾乎也是賺不到錢,但是能保證不會虧。

第三個測試,在A不變情況,優化了B,ROI效果我們評分80分,這個說明了重新選擇人群,帶來了非常明顯的效果,這個時候可以稍微有一定盈利了,但是也不會賺很多。

第四個測試,同時優化了A和B,發現,ROI效果已經達到了90分,  這個說明了,素材和人群定位這兩者都非常重要,只有在最后階段才能組合優化達到最終的理想效果,這個時候你網站的流量肯定會大增,訂單也會增加不少。

(注意以上ROI評分不是表示Facebook廣告轉化率)

那么是不是經過這4個階段的測試,選擇最后一個測試開始重點去投廣告,就可以高枕無憂坐等收益了?

NO NO!!! 這還不夠的,這只是說明你的廣告投放已經基本穩定。

廣告帶來了流量,也帶來了訂單,但是經過分析,該網站的客單價和付款成功率都低于正常的水平了,也就是說真是的ROI太低,根本沒辦法賺到錢。

這下客戶開始著急了。

我們開始介入客戶網站系統,對網站進行了全面了排查。

發現了幾個問題:

1、網站模板的選擇與產品不太匹配。

2、第三方信用卡付款成功率太低了。

3、網站沒有做優惠券,客單價平均不到25美金。

4、沒有免運費。

5、paypal express checkout (PP快捷支付)沒有開啟

6、網站沒有BUY NOW 一鍵購買

針對對這些問題,我開始跟客戶談這個事情,把網站徹底的重新整一頓。

》首先更換了一個服飾類的模板,改用垂直類品牌站模板。

》更換了第三方信用卡免費收款通道

》網站關掉了限時特價,用滿減優惠券替代,比如 OVER 49 USD OFF 5USD活動。

》設置了滿50美金,直接免運費。

》開啟了paypal快捷支付。

》開啟了一鍵購買功能 BUY NOW

經過網站站內的優化,提升了整體的客單價和付款成功率,網站轉化效果已經明顯提升。

 

一、SWOT分析法:

Strengths:優勢

Weaknesses:劣勢

Opportunities:機會

Threats:威脅

意義:幫您清晰地把握全局,分析自己在資源方面的優勢與劣勢,把握環境提供的機會,防范可能存在的風險與威脅,對我們的成功有非常重要的意義。

 

二、PDCA循環規則

Plan:制定目標與計劃;

Do:任務展開,組織實施;

Check:對過程中的關鍵點和最終結果進行檢查;

Action:糾正偏差,對成果進行標準化,并確定新的目標,制定下一輪計劃。

意義:每一項工作,都是一個pdca循環,都需要計劃、實施、檢查結果,并進一步進行改進,同時進入下一個循環,只有在日積月累的漸進改善中,才可能會有質的飛躍,才可能取得完善每一項工作,完善自己的人生。

其實本文提到的項目管理就是一個PDCA的過程

三、6W2H法

What:工作的內容和達成的目標;

Why:做這項工作的原因;

Who:參加這項工作的具體人員,以及負責人;

When:在什么時間、什么時間段進行工作;

Where:工作發生的地點 ;

Which:哪一種方法或途徑;

How:用什么方法進行;

How much:需要多少成本?

意義:做任何工作都應該從6W2H來思考,這有助于我們的思路的條理化,杜絕盲目性。我們的匯報也應該用6W2H,能節約寫報告及看報告的時間。

四、SMART原則

S代表具體(Specific),指績效考核要切中特定的工作指標,不能籠統;

M代表可度量(Measurable),指績效指標是數量化或者行為化的,驗證這些績效指標的數據或者信息是可以獲得的;

A代表可實現(Attainable),指績效指標在付出努力的情況下可以實現,避免設立過高或過低的目標;

R代表現實性(realistic),指績效指標是實實在在的,可以證明和觀察;

T代表有時限(time bound),注重完成績效指標的特定期限。

意義:人們在制定工作目標或者任務目標時,考慮一下目標與計劃是不是SMART化的。只有具備SMART化的計劃才是具有良好可實施性的,也才能指導保證計劃得以實現。

五、時間管理-重要與緊急

A、重要且緊急

例如:緊急狀況、迫切的問題、限期完成的工作、你不做其他人也不能做

B、重要不緊急

例如:準備工作、預防措施、價值觀的澄清、計劃、人際關系的建立、真正的再創造、增進自己的能力

C、緊急不重要

例如:造成干擾的事、電話、信件、報告、會議、許多迫在眉捷的急事、符合別人期望的事

D、不重要不緊急

例如:忙碌瑣碎的事、廣告函件、電話、逃避性活動、等待時間

優先順序=重要性*緊迫性在進行時間安排時,應權衡各種事情的優先順序,要學會“彈鋼琴”。

對工作要有前瞻能力,防患于未然,如果總是在忙于救火,那將使我們的工作永遠處理被動之中。

六、任務分解法[WBS]

即Work Breakdown Structure,如何進行WBS分解:目標→任務→工作→活動

WBS分解的原則:

將主體目標逐步細化分解,最底層的任務活動可直接分派到個人去完成;每個任務原則上要求分解到不能再細分為止。

WBS分解的方法:

至上而下與至下而上的充分溝通;

一對一個別交流;

小組討論。

WBS分解的標準:

分解后的活動結構清晰;

邏輯上形成一個大的活動;

集成了所有的關鍵因素包含臨時的里程碑和監控點;

所有活動全部定義清楚。

意義:學會分解任務,只有將任務分解得足夠細,您才能心里有數,您才能有條不紊地工作,您才能統籌安排您的時間表。

七、二八原則

巴列特定律:“總結果的80%是由總消耗時間中的20%所形成的。” 按事情的“重要程度”編排事務優先次序的準則是建立在“重要的少數與瑣碎的多數”的原理的基礎上。

舉例說明:

80%的銷售額是源自20%的顧客;

80%的電話是來自20%的朋友;

80%的總產量來自20%的產品;

80%的財富集中在20%的人手中;

這啟示我們在工作中要善于抓主要矛盾,善于從紛繁復雜的工作中理出頭緒,把資源用在最重要、最緊迫的事情上。


上一篇:5套電商系統比較Opencart, Prestashop, Magento, Joomla, Wordpress 下一篇:這些功能提升外貿獨立站除了做推廣轉化
  • 版權聲明:內容來自互聯網不代表本站觀點,2018-06-21發表于 外貿營銷欄目。
  • 轉載請注明: 關于獨立站的Facebook廣告優化建議| 外貿營銷 +復制鏈接