跨境電商做獨立站你需要考慮的幾個問題

跨境電商賣家無論是做B2B還是B2C的,大部分賣家都是從平臺開始做起,后面可能會都接觸到獨立站,但是說到獨立站,相信很大部分的人都不了解,就拿最簡單的問題來說,經常有人問,獨立站和平臺有什么區別?平臺入駐簡單省事情,還有提供流量,獨立站怎么推廣等等。今天我們就來哈拉下,跨境電商如果要做獨立站,你可能需要考慮的幾個問題?

1、選品

選品顧名思義,選擇你要銷售的產品,如你做女性用品的可以考慮,美妝類、首飾等等,你打算做功能型產品,比如工具、戶外裝備、漁具等等,以此類推。

品類選擇好了,還可以在平臺搜索,google搜索,還有借助一些選品工具,看看你選的產品市場上的銷量怎么樣,買家國家分布,銷售年齡等等,最終再確定你要做的產品,產品選好了,找供應商,一定要找有資質多選幾家進行對比,可以在1688找看他的企業年齡,工廠的規模,如果可以讓他們發樣品過來看看質量怎么樣。

2、定位

定位非常重要,直接會影響到你未來產品是否可以在市場上立足,不會這么快被淘汰,至少可以維持1到2年的競爭力,當然你的產品也要不斷跟上市場的變化,要創新。你的產品的定位市場消費群體,國家要明確,以便于你后期做網站的推廣做決策。
產品的定價,可以綜合自己產品的硬件成本、推廣成本綜合考慮,還有同行業價格的對比,選擇一個消費者傾向的價格,不要太離譜就可以,先在市場上嘗試,因為價格也是決定了你產品能不能賣出去的重要因素,如果網站有流量沒訂單可能就要考慮到產品的價格上做調整了。

3、建站

做獨立站,肯定就需要到建站的這步,而建站,選擇靠譜的外包公司還是自己建團隊,還是免費的開源系統呢?大部分都會有面臨選擇的問題,說到開源系統,比如opencart、magento、imcart、WordPress等等,這幾個都是免費的建站系統,不過選擇自己搭建,你需要自己去買服務器,自己會安裝網站,需要一定的服務器基礎和程序員基礎,當然有的人想我自己摸索,不懂就百度搜,這也是一個方法,但是選擇開源的,如果你想把網站做好,其實是浪費時間,你所話花費的研究時間成本遠遠都超出你的想象。

自建團隊,這種千萬不要去嘗試,建議直接pass,千萬別想,建立團隊,招有建站開發的技術不是你想的這么簡單,即使你招到了,后期要是團隊出現矛盾,網站開發到一半技術員中途離職,項目就擱淺了,這個代價是非常大的。而且現在有經驗的技術,退到二三線城市,人工基本工資也一個月至少也要6到8K的,要是招3個,你一年至少要多花20萬。沒這么資金就更不用說了。

選擇外包公司,這個是大部分人的首選,現在建站公司不像以前都是做二開的,很多自主開發的系統都不錯,比如國外的shopify、wx、還有國內的shopyy都是可以考慮。選擇外包,相當于幫你解決了網站技術上的成本,你只需要選擇合適的套餐/版本支付相關的費用就可以了,其它的事情都交給專業的公司去做,幫你維護網站。就像我客戶說的“你要喝牛奶,不是非得自己搞個農場”,一樣的道理,術業有專攻,做好你自己擅長的事情就可以了。

4、裝修

網站確定了,你需要對網站裝修,比如招個美工負責產品的logo設計、圖片設計,廣告圖設計等等基本一個人就可以搞定。

大部分的網站好看就好看在圖片設計的精美,也就是顏值很高,讓人看了就會停留駐足多看幾秒。

5、網站編輯

這里的網站編輯,包含產品的上傳、網站的欄目設置、新聞管理、幫助中心的內容添加、SEO設置等等

6、收款

收款也就是你網站上面客人要買東西需要支付到你的賬號上,那么你的網站后臺需要添加合適的收款方式,比如可以選擇paypal、第三方信用卡,西聯等等。

7、物流

物流方式的選擇,這里找一個靠譜的物流公司,貨代,他們會幫你解決,你只需要按照他們提供的報價,對應的設置到網站后臺就可以了,當然有的國家物流比較落后,你要咨詢好物流公司是否可以送貨上門。

8、客服

客服也很重要,當客人訪問你的網站需要咨詢你的產品的時候,可以及時找到客服進行溝通,提高了網站的信任度以及服務時效。

8、推廣

推廣,可以說是獨立站的最難點也是最重要的環節,你需要大部分的精力都投入到里面,可以投廣告也可以自己嘗試摸索一兩月看看是否有效果,現在網上也有很多關于獨立站的運營推廣技巧,牛人的成功案例都可以參考借鑒,也不要把它想象的這么難,如果想快速檢測網站的效果,大可直接殺一些廣告,比如FB廣告、google adwords等等,還有SNS、紅人、CPM、SEO很多都可以做。

以上幾點建議,是獨立站都要考慮的問題,希望對想做獨立站的跨境電商朋友會有所啟發。


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