如何在一開始就知道你的電商業務是否能盈利

你剛剛有了一個網上商業想法,你覺得它會改變一切,可以將你的熱情或技能轉化為金錢,這樣你就可以辭掉工作,成為自己的老板,過上精致的生活。

你不想浪費任何時間,也不想開始懷疑,所以你要盡快行動。你把資金投入到網站設計,并開始為你的在線業務創建內容。你甚至都計算好了,一旦產品發布,你將能夠得到多少訂單流。

如何在一開始就知道你的電商業務是否能盈利?

一周后,你在網上投放了廣告。

訪客一開始就很少,你改變網站設計并降低產品價格。然后繼續等。

一個星期,一個月,訪客仍然沒有增加。你突然發現,沒人想買你的東西。

任何嘗試過在網上銷售的人大概有過這種經歷。

企業倒閉的眾多原因之一是因為它們根本沒有市場。

這在網上尤其普遍,人們認為只要有一個網站和廣告就能有利可圖。

網上業務的運營與實體店完全一樣,唯一的區別是其創建和運營成本較低。本文會告訴你如何在一開始就快速且低成本地測試你的網上業務是否會盈利。

測試盈利能力的方法有很多,這里我們將其簡化為兩種方法:

1、簡單的方法

2、困難的方法

簡單的方法

要知道你的想法是否有賺錢的機會,最快和最便宜的方法是簡單地檢查是否有其他人從你想做的事情中獲利。

當你提出一個商業理念時,無論是一個博客還是網店,競爭的存在都不應該讓你泄氣。

相反,這意味著你計劃提供的產品有市場,你只需更好地定位自己,提供更好的產品,然后就可能會成功。

是的,其他企業更加成熟,這是一個優勢,但這并不意味著你的業務就不會超過他們。

蘋果、谷歌、Facebook和WordPress不是第一個做他們目前所做業務的公司。然而,他們超越了更成熟的競爭對手。

這不僅僅適用于大公司。如今互聯網上最受歡迎和最賺錢的博客并不只一個。

競爭是好的,因為你要做的就是比你的競爭對手做得更好。

那么你可以怎么做呢?

1.尋找競爭對手

檢查你的網上業務是否存在競爭的最簡單方法,就是進行簡單的搜索。

例如,如果你的在線商業理念是成為一個商業教練。只需在搜索欄中輸入相關語句即可。

例如,搜索詞組“business coach”之后,你會看到該市場中最成熟的網站。

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當你發現人們正在做你想做的事時,下一步就是盡可能多地向他們學習。

2.研究競爭

研究在很多方面都是有幫助的。研究可以讓你真正了解競爭對手是如何運作的。你會知道你的競爭對手是否在盈利以及如何盈利,如何根據競爭對手的工作原理改進自己的想法。

在研究階段,你需要解決兩個主要問題:

1、你的競爭對手是否在盈利?

2、你如何提供更多的價值?

競爭對手在盈利嗎?

找到了競爭對手并不意味著你的商業理念就是對的。首先,你需要確定他們在盈利。

怎么做?

分析競爭對手的收入報告

一些企業每月會發布收入報告,不僅詳細說明他們的具體收入數額,還包括收入來源。如果你的競爭對手公布了收入報告,你所要做的就是分析它。

知名互聯網營銷博主Matthew Woodward會在其博客上發布月度收入報告。

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社交媒體管理平臺Buffer則進一步分析了該報告。

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但是,如果你的競爭對手沒有像絕大多數企業那樣公布收入報表,該怎么辦?

如何衡量他們的盈利能力呢?

查看產品評價

如果你的競爭對手提供產品或服務,則顧客就有機會留下評論。而且,由于只有約2%至10%的買家會留下評論。因此,對產品的評價越多,產品就越成功,利潤也越高。

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查看競爭對手的網站流量

由于流量與互聯網盈利能力相關,特別是如果網站依賴廣告或附屬公司營收,估計網站流量是了解競爭對手是否賺錢的好方法。

很多網站提供網絡流量估算,但Similar Web是迄今為止最好的一個。

以下是Healthline的SimilarWeb流量估算值。

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你的市場的受歡迎程度和收入來源將決定網站需要多少流量才能實現盈利。

一旦確信競爭對手確實在盈利,你就可以計劃如何進入這個市場了。

3.如何比對手做得更好?

·注冊訂閱競爭對手的營銷郵件。

·使用其產品和服務。

·閱讀他們的評論部分和顧客評價。

通過這種方式,你可以為顧客群提供更有針對性的信息。

你必須盡可能地了解你的競爭對手。他們的顧客是誰,他們喜歡和討厭什么服務或產品。

然后進行頭腦風暴,想出你能更好服務于該市場的方式。

但是如果你沒有任何競爭呢?如果沒有企業做你想做的事怎么辦?

在絕大多數情況下,這意味著你的市場根本沒有利潤。如果有錢賺,就有人來做。

不過,也有例外。在極少數情況下,你可能會偶然發現一個真正獨特的想法,而且可能是有利可圖的。盡管這樣的想法風險更大,但它們確實有成功的機會。

你必須對新想法格外小心,在你充分投入之前,你需要在現實世界中測試它們。

最后,你要么擁有一項獨一無二的業務,并可以從中賺錢,要么你也能在把錢投入其中之前,通過測試來躲過一劫。

困難的方法

關于電子商務、博客、在線業務等最具破壞性的信念之一是,由于互聯網的全球性,你可以針對任何群體,這根本不是事實。

專家博客作者Jon Morrow定義了一個好的市場具有以下特征(單就博客的受眾來說):

·自我認同:他們知道自己是誰,并認同自己。

·能被組合在一起:他們有足夠的共同問題和愿望,可以組合在一起。

·包含廣泛的“初學者”:初學者是最活躍的學習者。很難讓一大群專家們去同意一個觀點,或者要把他們強湊到一起來實現盈利。

·共享相同的觀點:你的目標市場也必須具有相同的觀點。

例如,你不應該為男人和女人建立一個關系建議博客。他們的觀點太不一樣了,你不可能同時瞄準這兩個市場。

·想要學習:由于博客主要用于教育,你的市場也必須有學習的愿望。

·有一個持續的興趣:你的市場也必須有一個持續的興趣,而不是一個短暫的興趣。例如,大多數攝影師想要不斷提高他們的攝影技術,而準新娘們只會對攝影這個話題感興趣一次。

·市場規模達到數百萬人:最后,你的市場必須足夠大,才值得你的付出。

怎么知道你的想法是否有市場潛力?

1.尋找流行趨勢

谷歌有一個很好的工具來確定流行的產品,它就是Google Trends。其可以顯示特定搜索詞的搜索頻率和數量。

例如,如果你想銷售安全無人機。你可以使用Google Trends等趨勢工具來檢查其受歡迎程度。

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公眾對安全無人機的興趣顯然是不穩定的。 Google Trends還可以告訴你哪個區域對這個話題最感興趣。

2.與你理想的顧客交談

想想你為誰制造產品或提供服務。

他們多大了?他們的時間都花在哪里?他們的問題和愿望是什么?

然后找到他們并與其交談。

在社交媒體上搜索與你的想法相關的話題或群組。可以加入理想客戶在Facebook或Reddit等論壇上的群組。

一旦你發現他們參加對話,你就可以向他們詢問問題、進行民意調查、留言并嘗試更多地了解他們的需求。如果你可以與他們面談就更好了。

但是也許和你交談過的人會因為不想讓你失望而“撒謊”,也有可能你會問錯了問題。事實是,測試一個想法是否有利可圖的唯一方法,不是談論它,而是把你的成品帶到真正的客戶面前。

3.創建最小化可行產品

最小化可行產品(Minimum Viable Product,簡稱MVP)和常規產品不同,MVP更側重于對未知市場的勘測,用最小的代價來驗證你的商業可行性。

MVP的存在是為了給假設提供答案,例如,如果人們喜歡你的產品,他們喜歡或不喜歡什么功能等等。

當涉及到在線業務時,MVP可以很容易被建立起來。

博客MVP

如果你的博客展示了你的專業知識并已經建立了受眾群,你可以創建注冊表單,并使用MailChimp免費將其鏈接到你的電子郵件列表。

只需點擊創建廣告系列按鈕。

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然后選擇創建登錄頁。

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最后,選擇你的列表并點擊 Begin。

如何在一開始就知道你的電商業務是否能盈利?

列表和注冊頁面準備好后,你可以開始在受眾關注的網站上提供高質量的信息,如Medium、Quora或受眾群體存在的其他網站。然后在在每一篇文章或答案中,提供一個鏈接到你的注冊頁面,以獲得內容升級。

Medium上最受歡迎的博主Benjamin Hardy在他所有文章中是都這樣做的。

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產品MVP

如果你想在采購或生產產品之前先測試一下是否可以銷售它。可以用MailChimp創建一個免費的登錄頁面。

只需按照上面列出的所有步驟,只切換到產品登陸頁面,而不是注冊頁面。

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添加你的產品圖片以及強大的文案和描述,然后添加一個購買按鈕。

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一定要把價格擺在最前面,這樣你就可以確信,點擊購買的人真的想購買,而不只是想檢查價格。然后在谷歌上運行廣告。

當訪問者點擊“購買”時,它會告訴他們該產品目前無法購買,應該輸入電子郵件地址,當有貨時再通知他們。

然后監控你的轉化率。其表示有多少人看到你的登陸頁面并點擊購買按鈕。可以使用MailChimp報表來完成此操作。

若要查看你的轉化率,請單擊導航欄中的報表(report)。

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你會看到你的登陸頁面,甚至電子郵件列表數據。

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如果有足夠多的人點擊你的購買按鈕(假設是一種購買),而且這就留下了可觀的利潤率,足以支付廣告的運營成本。

另一方面,如果你的轉換率不能支付廣告的成本,或者為你帶來的利潤很少。

那么是時候測試別的產品了。

當你進行這些測試時,你的產品才會有更高的成功幾率。

結論

因此,從本質上說,要測試你的在線商業想法是否有利可圖,可以使用以下方法:

1、簡單的方法:研究競爭和改進競爭。

2、困難的方法:尋找流行趨勢,與客戶交談,用MVP測試。

有了本文的工具和信息,你就可以開始你的研究了。


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